2019-12-30 责任编辑:张彬彬 浏览数:
消费在购买产品之前都会有自己的想法和标准,有一个心理预期,这个预期就是产品的买点 。
消费在购买产品之前都会有自己的想法和标准,有一个心理预期,这个预期就是“产品的买点”。
产品的每一个买点都会有针对性地满足消费者的特定需要。消费者不是专家,你若用那些深奥难懂的科学术语来说明产品的功能,那是行不通的。应用通俗易懂、浅显、形象的海报语言将优势或者特点说清楚,不能产生歧义,更不能故意造成歧义,阐述细节的时候,要注意画面感,这样用户才能有带入感,才能感受到产品的细节。
(图片来源:固诺家居公众号,侵删)
消费者能从海报上一眼看到什么?
海报其实也是看图说话的一种,那么,一张海报能否对用户产生吸引,一般也就三秒的时间,你必须让他哪怕只扫一眼,就能迅速把握住你要告诉他什么。
(图片来源:固诺家居公众号,侵删)
抓住用户核心需求,并让用户以及其简单明了专业的方式能明白你要说的,简明扼要,不要太啰嗦。主标题一定要非常明确,千万不要大而全、杂而多,一次只主打一个买点;让消费者一眼抓住重点,对产品产生信任,凭借我们给用户渲染的场景所判断是否是自己所需要的产品功能,唤起消费力,链接用户快速获得用户信任。
(文章来源:固诺家居公众号,侵删)
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